ＰPG襯衫,一個“沒有工場,不設商號”的服裝直銷企業,已往一年里,以迅雷不迭掩耳之勢,撬動了服裝這個陳舊行業的千年傳統。
新企業創建伊始,不免閱歷一段吃虧。然而,PPG試經營以后,卻制造了幾近每個月堅持賺錢的“神話”。隨后兩年的生長進程中,僅憑呼鳴中央以及互聯網,在沒有一家實體店的環境下,PPG已經經躍居天下襯衫販賣量的前三位,天天出貨1萬件以上——僅次于販賣門店達2000多家的龍頭年老雅戈爾。
據PPG先容,本年上半年該公司的銷量比客歲同期增加了50倍,預計2007年販賣額可到達10億—15億元。若是這一數字可以或許準期完成,它將靠近雅戈爾2006年襯衫及洋裝的販賣收入總以及——17.35億元。不要忘掉,雅戈爾成長了14年, 而PPG的突起僅用了兩年時間。
PPG為什么能在云云短的時間創作發明“神話”？業大樂透加開100組號碼內助士闡發,神秘之一在于其對戴爾直銷模式的復制。戴爾的理念是按照客戶要求創造計算機,并向客戶間接發貨,是以它與其說是一家PC創造商,不如說是一個PC組裝商。一樣,PPG的貿易模式便是將PPG品牌襯衫交給互助企業貼牌臨盆,本人擔任產物質量治理,然后經由過程無商號的在線直銷以及呼鳴中央方式,將產物間接交到花費者手里,從而最間接地下降本錢,減小庫存壓力,加速資金周轉速率,淘汰應收賬款。
營銷的立異帶來了利潤的極大開釋。在服裝行業傳統的營銷模式下,大批的代價被沉積在渠道環節,而企業既使注意挖掘花費者的需求,也難以完成與花費者的有用溝通,顧客的花費得不到刺激,需求便沒法開釋。而跟著海內收集情況、領取系統以及物流系統的完美,PPG的直銷模式用最切近花費者的方式往進行,天然取得顧客需求的大批開釋,從而帶來企業的現金流以及利潤的疊加。PPG的勝利竅門還在于“規范化”。PPG將產物定位于設計上相對于簡略、輕易規范化的男性服裝,而不是變化多端、多姿多彩的女裝。而在男裝中,PPG也沒有選擇價錢高、花費者購買頻率較低的西裝,而選擇了相對于較易規范化的襯衫,后者對尺寸的要求沒有西裝刻薄。
而PPG所處的市場也是一個缺少向導力品牌的情況,市場據有率疏散。海內男裝襯衫的第一品牌雅戈爾2006年也僅取得了12.32%的市場據有率,前5位品牌的市場據有運彩 網路投注率疊加不到50%。這無疑給PPG的高速生長供應了泥土以及市場機遇。
當然,PPG這輛高速列車也存在諸多隱憂。起首坐車 539便是來自同業關于PPG模式的大批復制,從而帶來劇烈的同質化競爭。一些二三線服裝品牌公司已經經揮鞭上路,參加到這一片望似藍海的范疇,個中包含VANCL、BONO、Beyond Tailorsap-539 av、凱黎世、色譜堂、shirtonline等。這些后來者在復制PPG模式的根基上,都不同水平上做了進一步改進以及完美。
作為一家“沒有工場,不設商號”的收集直銷企業,PPG將臨盆以及物流兩個樞紐環節外包進來,天然就面對著若何增強質量以及流程的后臺監控成績。現在,網上對于PPG襯衫的尺寸成績以及快遞成績埋怨聲不停于耳,這間接裸露出PPGson-539在臨盆以及物流兩大環節仍然缺少監控本領。告白明星吳彥祖再替PPG襯衣賣命“吆喝”,這些細節的處置欠妥終極也會讓產物受到花費者的“揚棄”。
作為一個僅僅具備兩年汗青的新品牌,若何取得花費者的品牌忠誠度更是PPG襯衫將來生計的“最終挑釁”——畢竟,男士在選擇服裝時對產物的質量以及品牌比價錢更為敏感。讓花費者確立起對其品牌的繼續信托度而不是做一錘子生意,是PPG幸免“神話”幻滅的最大挑釁。 相關暖詞搜刮：長城股份,長城防火墻,長城動香港六合彩開獎結果漫,長城電腦股票,長城電腦