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網上賣泥巴培養千萬大亨
【守業故事】 互聯網的魔力就在于,它能讓一個無名英雄轉瞬間無人不知,它更能給一介草平易近供應“暴富”良機。
27歲的戴躍鋒便是如許一個捉住了電子商務機遇的80后。
2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”,讓戴躍鋒認定這是可以作為平生事業的守業機遇。
兩年多來,從不被那時“御泥坊”公司總司理招待的毛頭小伙,到代辦署理商、互助火伴,最初竟經由過程勝利并購,成為“御泥坊”確當家人。
戴躍鋒的淘寶守業歷程可謂草根網購創富的新傳奇。
v往常,質料取自我省隆歸縣灘頭礦物泥漿的“御泥坊”,在淘寶上已經成為排名第二的中國收集化妝品品牌,按照2008年幾家風謀利構的開價,戴躍鋒持有的公司股份代價已經經跨越1000萬元。
“馬云做的是電子商務平臺,我的腳色便是一個賣家,一個業余的收集品牌分銷商。
”威力彩 遊戲規則談到將來,戴躍鋒的自立收集品牌分銷夢想日漸清楚,“我想做中國護膚品牌的‘網上屈臣氏’。

初嘗長處

淘寶上賣失二手手機在邵陽洞口一個小山村落長大的戴躍鋒喜歡自稱“農夫”,“農夫小戴”是他喜歡的網名,他堅信農夫也可造詣大的事業。
回想起本人與電子商務的結緣,他至今還以為有些弗成思議。
“那是我在淘寶上第一次賣器材——一部本人用了一年多的索尼愛立信手機。
”2004年10月,從湖南師大卒業一年多的戴躍鋒,在長沙一所黌舍過著低人為而又閑悶的日子。
這個不安本分的年青人坐在辦公室里,總想做些工作,找點贏利的門道。
一天,他不盡心地把本人用了一年多的索尼愛立信T68手機放到淘寶網上發售,并標出“680元”的高價。
“沒想到竟然一下就賣失了,并且買家居然沒有討價!”這類不測勝利的刺激,讓戴躍鋒意想到互聯網將是一個可以贏利的新門道。
2005歲首年月,戴躍鋒最先在網上倒騰二手條記本電腦。
買賣很簡略:備上一兩臺貨,把相關圖片放到淘寶的商號下來,就行了。
甚至“顧客望貨之前先給我打德律風,我暫且到電腦城進貨也來得及。
”買賣愈來愈好,逐步地一個月能賣10-15臺二手條記本,一個月能賺幾千元。
2005年7月,戴躍鋒爽性從黌舍告退進去單干。
然則,如許的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業。
“畢竟是二手的器材,想進一步去大做,沒有太大的生長前程。
”戴躍鋒回想說,固然個中能帶來造詣感,有快活,但心里仍是空蕩蕩的,感到不到太大的前程。
2006年9月,淘寶網商大會在杭州召開。
懷著很多的疑惑,又有些許夢想的戴躍鋒第一次來到這其中國電子商務之都。
“在那樣一個場合,聽到威力彩 繳稅了許多信息,望到有些領有本人品牌的賣家,做得很不錯,好是戀慕,也很心動。

巧識商機

誠意爭得網上代辦署理權機遇終究浮現了。
“那是2006年10月,在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上,我第一次見到‘御泥坊’,就被她打動了。
”戴躍鋒說,“我之前從沒有據說過湖南居然有本人品牌的化妝品,這不恰是我要找的商機嗎!”負責淘寶湖南商盟牛耳的戴躍鋒恰是那湖南商盟淘寶賣家溝通會的掌管人,而由湖南省隆歸縣灘頭泥浴開發有限公司開發的“御泥坊”護膚產物,是14號作為會議援助產物浮現的。
“我以為這個產物紛歧般,歸往專門搜刮了相關材料,才曉得她不僅曾經作為貢品上貢給慈禧太后選配 英文,有文件記錄在平易近國早威力彩 各期號碼期更遙銷西歐以及日本。
至今半制品每年仍出口到日本、韓國等地。
”戴躍鋒立刻下決計要承包這個品牌的市場販賣,做網上販賣代辦署理商。
早先,那時“御泥坊”的老板基本沒愛好接見他,只是那時擔任網上販賣的一位司理露面禮儀性地聯系。
起色在“御泥坊”公司老總來長沙參會時浮現了。
“這位老總以及鎮黨委布告住在一個酒店,我就爭奪往拜見。
”那時,這位老總也不是太在乎戴躍鋒的提議,不在意收集販賣這類模式。
戴躍鋒又不克不及允諾一年做到幾百萬元的銷量,會商墮入僵局。
這時候候,鎮黨委布告協助做起了老總的思惟事情,他說:“你本人收集販賣橫豎沒怎么做,讓他人做,給他人一個機遇的同時即是給本人一個機遇。
”就如許,買賣談成了,戴躍鋒做起了御泥坊產物的販賣總代辦署理。
2006年11月,戴躍鋒正式代辦署理了御泥坊的販賣,最后只有3款產物——兩款洗面奶以及一款面霜。
顛末近4個月的預備,戴躍鋒的御泥坊淘寶網店于2007年3月8日正式開業。
找準賣點

平易近族品牌挑釁國際大牌在戴躍鋒之前,御泥坊的產物已經經在淘寶上賣,但銷量欠好,產物繁多,沒無形成被市場合接收的系列產物,曉得并承認的人很少。
代這種產物,若是只是連續曩昔把這3款產物掛到網上販賣的做法,終極的運氣一定雷同。
進行品牌包裝以及宣揚勢在必行。
品牌包裝的創意起首來自于同類產物的啟發。
2006年,淘寶作了一個化妝品年度評比,最好面膜名稱授與了世界著名品牌貝佳斯。
“我發明,它便是用礦物泥槳做的,咱們的御泥坊也是,并且泥槳所含的礦物微量元素更多。
那好,偏向找到了,咱們也應當開發如許的產物。
”戴躍鋒的勝利的地方在于找到了品牌包裝的樞紐——發掘灘頭御泥的文明內在。
御泥坊因曾經作貢品上貢朝廷并台灣深得慈禧太后喜好,故此泥被稱為“御泥”。
并且,灘頭礦物泥漿是世界特有的礦體,這種產物有弗成復制性。
戴躍鋒以及他的火伴們還搜集到三個出色的汗青傳說為御泥坊產物找到了三大賣點:功能的神奇性,汗青的久長性,奇特的平易近族性。
一次,淘寶商城構造一場化妝品團購運動,國際品牌、海內名牌等幾十款化妝品同在一個頁面進行團購匆匆銷,御泥坊摸索性地用一款礦物面膜加入了此次運動。
鋪示在御泥坊面膜閣下的是國際著名的品牌面膜——蘭蔻面膜,兩者價錢相差不大,但販賣效果讓人感覺驚訝!臺甫鼎鼎的蘭蔻銷量是26件,御泥坊這個老成持重的品牌,竟以261件的10倍銷量讓蘭蔻掉色。

謝絕風投

首創中國護膚品牌的“網上屈臣氏”正式開業3個月內,御泥坊的販賣額突破了70萬元。
2008歲尾,御泥坊淘寶旗艦店的賣家書用升至雙皇冠,這象征著不到兩年時間,御泥坊的網上銷量跨越四萬件。
同時,戴躍鋒測驗考試開發收集代辦署理商號,讓那些代辦署理御泥坊的商家配合發家致富。
現在,淘寶上代辦署理御泥坊的天下賣家到達30家。
一個“線上御泥坊”的販賣渠道表現雛形。
2007年12月24日,“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網化妝品終評榜最好面膜獎,2008年6月,戴躍鋒并購了御泥坊品牌及位于隆歸縣的加工基地,本來的總司理毫不勉強負責新公司擔任臨盆的副總司理。
2008年12月,“御泥坊”榮獲淘寶網年度化妝品終評榜最好控
奇特的模式與資源市場老是形影相隨。
2008年,前后有幾家風謀利構找過御泥坊,無機構樂意分三期注入資金,總投資1500萬,前提是占51%的股份。
謝絕是戴躍鋒心中獨一的謎底,“與風投打仗獨一的勞績便是,咱們清楚地熟悉了御泥坊的代價,相識了咱們團隊的代價!但咱們會按本人的思緒持續前行。
”戴躍鋒對準的方針是但愿經由過程淘寶打造出一其中國護膚品牌的“網上屈臣氏”。
作為華人首富李嘉誠旗下財產,屈臣氏集團是環球最大的保健及美容產物批發商以及環球最大的噴鼻水及化妝品批發商,販賣自有及環球著名品牌的保健、美容、噴鼻水及化妝品。
戴躍鋒認為,自立品牌的美容護膚產物有著更光亮的將來。
“對那些90后的人群,他們不信賴權勢巨子,信賴時尚、流行,信賴收集,這對在收集成長起來的品牌,象征著遼闊的遠景!”眼下,戴躍鋒正忙于探求新的化妝品品牌投資機遇,而開出10萬年薪約請了一名湖大工商碩士治理公司的一樣平常營銷事情,而他本人則把首要精神放在探求以及創建新的化妝品品牌上。
他的“網上屈臣氏”夢想已經經起航。
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