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台鐵過年法國的品牌企業融資為何捨近求遙?|九牛娛樂城

一個法資環球性品牌,事實為什麼不在就近的法國或者歐洲市場上市,反而關山迢遞,跑到地球另一真個噴鼻港來上市?
法國為基地
L’Occitane於今年5月在噴鼻港上市,為歐舒丹及其全資原股東召募共54.9億港元,成為首家於盧森堡註冊的噴鼻港上市公司。歐舒丹為生產自然以及無機成分化妝品及照顧護士品之企業,扎根位於阿爾卑斯山及地中海之間的法國南部Provence-Alpes-C?te d’Azur,是歐舒丹興辦人的出身地。歐舒丹行使首要來自該地一帶的自然無機成分,生產并營銷產品,包含身材及面部照顧護士、新竹大遠百威秀噴鼻水、頭髮照顧護士、洗浴產品及男士系列等。
環球性品牌
現在歐舒丹的產品於環球80多個國度販賣,專售歐舒丹產品的批發點共逾1500處,店面設計一致。2010年2月尾,在歐舒丹批發點中,包含自營店753間、第叁方分銷商運營店470間以及機場及免稅店客戶運營店294間。按販賣額計,歐舒丹截至2009歲尾為止九個月間,叁大市場分手為日本、美國及法國。
歐舒丹自營店遍佈世界各地,亞太包含日本、噴鼻港、臺灣及大陸等9個國度以及區域,美洲包含美國、巴西、墨西哥及加拿大,歐洲包含法國、西班牙及德國等13個國度,使歐舒丹不會過份依靠任何繁多市場,運營危害得以均衡。
產品竅門:較高端市場定位與嚴控品格
普羅旺斯的野外景致,與法國南部純樸天然中華一番 阿q的手藝,讓歐舒丹定位於較高端市場,令歐舒丹於產品訂價上可享溢價,幸免流於價錢競爭。
新產品推出前,歐舒丹不以植物測試產品,而是交由專門測試的第叁方公司,第叁方公司依據皮膚及醫學寧靜監視,在新產品推出前測試產品,包含角膜試管測試,以確定產品是否含有刺激物;皮膚測試,以確定有否過敏環境;使用測試,以確定產品有否令皮膚起不良反響;重覆刺激貼片實驗,以確定重覆使用產品是否得當皮膚;測試有否威麗彩潛在的光毒;及耐受性測試,以測試防腐劑的抗微生物影響。嚴厲測試法式顯示製造商器重品格,亦堅持產品較高真個抽象。
資料竅門:泉源靠得住以及尊敬情況
歐舒丹產品幾近掃數是自行開發,并在普羅旺斯內的城鎮自設工場生產大部門產品。歐舒丹創製專利配方,要求原資料提供商依據嚴厲規定栽培或者生產所需的成分,每年對多少提供商進行實地反省,并保持使用泉源靠得住的自然成分,即須經由過程原產地標簽管制、無機農業、當地栽培社區及可繼續企圖而取得的自然成分。歐舒丹以動物療法及芬芳療法為根基開發產品。除蜂蜜、蜂皇漿及蜂膠等蜜蜂產品外,毫不使用植物產品或者副產品作為產品成分。
抽象竅門:由自營店確立
歐舒丹透過其自營店的設計,間接確立品牌抽象。此外,歐舒丹間接培訓販賣職員,晉升他們的技能及學問,達致高程度客戶服務。透過與客戶間接溝通,獲得客戶看法,有助開發合乎需求的產品。歐舒丹傾向設立自營店而謝絕鼎力生長特許經銷商,緣故原由是自營店可享全數的販賣紅利,并可嚴厲節制每家店的品格。
販賣竅門:多元化販賣渠道
歐舒丹首要經由過程直銷分部,間接向終端客戶販賣產品。直銷分部包含歐舒丹自營店、自設網站、郵購、水療中央及咖啡廳。截至2009歲尾為止九個月間,直銷分部販賣額占總販賣額73.5%。同期歐舒丹的販賣額約23.1%來自轉售分部,轉售分部包含販賣產品予非歐舒丹營運的轉售商,例如分銷商、零售商、機場及免稅店、百貨公司以及家居購物電視收集。截至2009年3月尾止叁個財年,歐舒丹販賣凈額的年復合增加率為26.7%。
歐舒丹每年兩次或者叁次向忠順大院2客戶寄發產品目次,讓忠厚客戶選購產品。於2009歲尾,環球有14間歐舒丹運營的水療中央。在該等水療中央內,只使用歐舒丹產品作療程。多元化販賣渠道不只方便客戶購買產品,亦增強品牌的著名度。
營運竅門:運營方式隨機應變
在法國,批發商鋪的開設及運營本錢遙高於大多半其余市場。在歐舒丹認為沒法到達最低溢利率方針但自力分銷商認為溢利率屬可接收程度的區域,歐舒丹會向該等分銷商發售產品,讓分銷商把產品轉售終端客戶,作為變通設施。在一般環境下,歐舒丹把獨家權授與特許經銷商,為期約五年,特許經銷商可以L’Occitane商鋪標誌在預約區域外銷售歐舒丹產品大樂透 開獎時間。特許經銷商可自行釐定批發價,但需自行承當開設及運營專門店的所有本錢。歐舒丹一般會與特許經銷商協議績效方針,讓歐舒丹對特許經銷貿易務具備多少節制權。歐舒丹有權終止與沒法到達績效方針的特許經銷商互助。於2010年2月尾,歐舒丹的特許經銷商數量為67家。
增加竅門:金磚四國、亞洲、中國大陸
歐舒丹亞洲市場增加速率是集團均勻程度的兩倍,而亞洲區開設新店達致出入均衡時間均勻僅需1至2個月,遙快於西歐市場。將來歐舒丹將集中拓鋪亞洲及巴西、俄羅斯、印度及中國大陸等新興市場,并預期金磚四國將成為歐舒丹將來紅利增加引擎。歐舒丹企圖今個財年新增逾100間分店,個中金磚四國將占50至60間,包含於中國大陸15個新城市,新開最少15間分店。
歐舒丹認為中國大陸市場后勁很大,當歐洲經濟闌珊時,中國大陸經濟仍堅持著高增加。將來大陸將躋身歐舒丹最大的市場之一。歐舒丹透露表現由於產品品格高,以是在中國大陸,歐舒丹只需一開新店,立地就贏利。歐舒台1線丹截至本年2月尾在中國大陸25個城市共有46間分店。固然相較其余大陸內需品牌,歐舒丹在大陸的拓鋪企圖略嫌激進,但歐舒丹旨在繼續生長,嚴控每家店的品格,而不自覺尋求賡續開店所換來的連忙膨脹。
集資竅門:來港高估值上市
歐舒丹來港上市,吸引了大陸財務部國有獨資公司-中國投資有限義務公司作為根基投資者。中投并商定於歐舒丹上市后六個月內,不會發售所持的歐舒丹股票,噴鼻港公眾認購歐舒丹上市新股部門也錄得可招供購股數約159倍的需求,因而可知,歐舒丹深受機構投資者及噴鼻港公眾投資者支撐。歐舒丹上時價為15.08港元,估值高達2010年3月尾為止財年的28.3倍本益比,高於那時在噴鼻彩券 對獎港之外上市的可比較國際同業品牌約18.7至21.9倍預期本益比之估值。可見優質花費品企業捨近取遙,到來噴鼻港上市,不只輔助生長亞洲及中國大陸的高增加市場,并且吸引著名投資者來投資,和享有更高估值。 相關暖詞搜刮:侏儒兔,侏儒海棠兔,侏羅紀世界在線旁觀,侏羅紀世界迅雷下載,侏羅紀世界下載

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