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中國綠色颱食物開辟西南亞市場的營銷策略|九牛娛樂城

基金項目:
國度天然迷信基金資助項目以及國度社會迷信基金資助項目。
作者簡介:
宋德軍,黑龍江齊齊哈爾人。西南財經大學財產經濟學博士、副傳授.研究偏向為市場實踐與財產生長政策、地區物流生長與治理。
擇要:文章在研究市場國際化違景下,中國綠色食物財產以及企業生長的比較競爭上風及與西南亞區域的互助遠景、出口近況、存在成績,在自創本國履歷根基上,要經由過程政策導向,作好市場定位以及市場闡發,增強營銷治理的針對性,并經由過程選擇相宜的互助競爭策略及方式,提高打破綠色壁壘的本領和擴展綠色食物出口的規膜以及優化布局。
樞紐詞:綠色食物;開辟西南亞市場;生長策略
中圖分類號:F713.5
文獻標識碼:A 文章編號:1002-059411-0076-04 舍樂力收稿日期:2007-07-04
現在,我國綠色食物出口多集中在美國、歐盟、日本等國度以及區域,市場籠罩率以及市場據有率比較小,市場危害大。是以,我國要把綠色食物營銷策略重點轉移到西南亞區域,努力開發新市場,疏散商業危害,擴展市場的互補性以及下降進入壁壘,在西南亞區域產物出口國中追求互助火伴,并經由過程與之開鋪的多種情勢互助以及針對不同互助火伴,擬定不同的營銷策略以及戰略,增強開辟市場的本領,以此賡續擴展市場的據有率以及提高企業競爭力。
1、外鄉化、地區化、國際化的生長方針
我國綠色食物企業市場營銷在相稱永劫期內要增強外鄉化的設置裝備擺設以及生長。外鄉 化包括兩層寄義,一是在外國規模內進一步拓鋪市場的廣度以及深度;二是在出口國完成外鄉化,獲得外鄉化勝利后再向地區化生長,地區化是多少外鄉化的聚攏,是向國際化生長的后期預備,也是更大規模的外鄉化。
外鄉化以及國際化營銷要凸起增強的事情
1.擴展基地范圍以及生長財產集群。已經具有生長財產集群的前提,在黑龍江以及吉林生長綠色大米財產以及山特產物財產集群;在內蒙、黑龍江生長綠色乳成品財產集群;在山東生長綠色果菜財產集群;在浙江、江蘇、福建生長綠色茶葉財產集群等。財產集群的生長是外鄉化營銷的重點,也是向跨國外鄉化生長的根基。在擴展基地范圍以及財產集群生長中要吸引外資以及平易近營資源的介入,內蒙的蒙牛勝利的吸引了2600萬美元的外資互助,開發新產物以及新市場是一個勝利的典范。
2.增強龍頭企業設置裝備擺設,生長與跨國外鄉化相順應的營銷組合。從市場需求、產物質量以及特點、價錢、渠道與匆匆銷運動諸方面思量外鄉化營銷組合及其重點,分外要順應出口國綠色壁壘以及新的食物寧靜規范的要求。在這方面國度級以及省級龍頭企業施展偏重要作用。
3.確立與出口國良好經銷商的互助瓜葛。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食物,使海內的外鄉化與跨國外鄉化更好結合以及融會。如進一步增強與世界有名的批發連鎖公司沃爾瑪以及家樂福的互助,可經由過程這些渠道將我國的產物更大規模的販賣進來,這是完成由外鄉化到地區化以及國際化的緊張構成部門。黑龍江新棉精米加工有限公司勝利地與日本企業互助,將綠色大米打進日本市場,便是一個極好的測驗考試。
做好跨國外鄉化市場定位國際市場不同于海內市場,因為國度與國度之間存在著很大的懸殊,市場營銷情況也大不雷同,是以,開辟國際市場要求淘汰自覺性、加強自動性以及迷信性。起首應周全相識國際市場的特色。現在世界市場可以分為三個條理:第一個條理因此歐、美、日為代表的蓬勃國度市場;第二個條理因此韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等蓬勃國度市場;第三個條理因此中國、印度、越南等為高雄市稅捐處代表的生長中國度市場。
我國綠色食物出口首要是低級產物。但跟著質量以及規范的與國際化接軌,分外是市場定位的進一步深化以及生長方針的慢慢完成,從外鄉化到國際化營銷策略方針的完成是有掌握的。我國綠色食物企業開辟國外市場應采用從外鄉化到國際化的生長策略;弄好市場定位,提高營銷的針對性,這是勝利進入出口國市場,并能進一步生長的樞紐。
國際化的營銷戰略起首,分步國際化的營銷戰略。這是一種慢慢到位的國際化戰略。企業以及營銷職員剛進入目生的國外市場時對市場需求的產物、花費風俗、文明懸殊的現實環境知之不多,對這些產物的市場遠景沒有掌握,要求營銷職員本人下手或者請專家進行考察研究,從而比較切當地相識現有產物是否可以知足當地的外鄉化必要,接著將國外市場信息反饋給產物研發職員,以便開收回能在國外市場受迎接的產物。在這個進程中,企業國際化營銷戰略是慢慢完成的。其次,一步到位的國際化營銷戰略。企業以及營銷職員自始至終以一種整合的環球概念開辟國際市場,同時它又對營銷職員的義務心提出很高的要求。這類戰略下,企業以及營銷職員積極彩券 股票發掘國外市場上與本公司臨盆本領吻合的最新需求,對顧客的類型以及舉動模式也更多注意研究。此外,企業以及營銷職員還應絕職絕責地做好市場細分以及方針市場定位,使其收到優秀的結果。
二、互助競爭,完成共贏
經由過程互助競爭開辟海內外市場現在,我國綠色食物出口多集中在美國、日本以及西北亞等國度以及區域,市場籠罩率以及市場據有率比較小,歸旋余地小,市場危害大。要努力開發新市場,疏散商業危害,擴展市場的互補性以及下降進入壁壘,就要在產物出口國中追求互助火伴,并經由過程與之開鋪的多種情勢互助,增強開辟市場的本領。要針對不同市場以及不同的互助火伴,擬定不同的營銷策略以及戰略,賡續擴展市場的籠罩率、市場據有率,進而提高利潤率。
經由過程互助競爭,賡續優化產物布局要增強對國際市場需求的跟蹤調研,賡續立異產物,同時鼎力開發有中國資本特點以及融入出口國文明特點的綠色產物;在堅持傳統綠色產物出口上風同時,提高妙加工產物出口的比重,分外是AA級產物的比重。在上述進程中,要自創本國企業產物立異以及治理立異的做法以及履歷,提高產物質量以及市場競爭力。一要著眼于做大做強以及提高效益,即經由過程不同情勢的互助生長“航空母艦”;二要著眼于特點運營,尤為是中小企業要弄好市場定位,取長補短,大部門綠色食物企業應在這一策略引導下,找到各自的腳色以及生長的空間。
要為投資者供應好的項目以及好的互助火伴外來資源以及投資者到中國投資是來追求好的投資歸報,使其資源增值的。以是好的項目在肯定水平上更緊張。好的項目首要包含:項目所處財產生命周期;項目的范圍、投資歸報、可繼續生長的市場遠景展望以及闡發。現在大多半招商引資項目的范圍不大,很難在海內外市場競爭中堅持威力彩規則以及生長競爭上風。企業范圍不夠大,還象征著必要進一步重組以及整合,對重組與整合的思量會使投資者舉目張望。是以,要增強對投資者對投資項目以及互助火伴選擇的詳細闡發,有針對性的加以辦理。
3、依據方針市場特色確定生長策略
鎖定重點出口國度以及區域現在,我國綠色食物出口要在鞏固現有市場的根基上,進一步擴展到周邊國度,實行從外鄉化到地區化的營銷策略。美國、歐洲、日本是緊張的潛在市場,是我國綠色食物企業必需高度器重的出口增加的方針市場。歐盟東擴后,為咱們開辟這一市場供應了前提,歐盟的新成員在經濟生長以及收入花彩券行費程度上與老歐盟成員有肯定差距,在對食物花費需求方面更得當綠色食物,這為我國綠色食物出口供應了機會。
1.蓬勃國度的市場后勁偉大。這一市場的貿易辦法完整、市場情況優秀、花費意識以及環保意識超前,具備偉大的出口后勁。實力較強的企業,可將此作為重點出口市場。
2.我國周邊的國度以及區域是相宜進入的地區市場,如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通方便、信息通順、本錢相對于較低,一些成長中的綠色食物企業以及A級產物可先選擇這一區域出口。
3.輕易進入的是生長中國度的市場。這些國度的市場前提、公民收入、花費程度、產物質量手藝規范與我國相稱,一些中小綠色食物企業可將A級綠色食物定位于這一市場,慢慢擴展出口。
4.攙扶重點企業以及產物的出口。在選擇重點企業以及產物扶植時,首要招考慮如下身分:
企業的產物是否有國際市場競爭上風。不僅要研究海內市場,還要研究國際市場;既要著眼實際需求,也要著眼潛在需求,重點生長有特點的或者市場遠景遼闊的有市場競爭上風的產物。
財產根基。首要是夸大要容身現有根基,并進一步發掘出后勁。絕快造成財產范圍上風。譬如,我國的優質公用小麥,絕管公用種類沒有美國那末多,但最近幾年來在種類開發以及臨盆工藝方面有了顯著前進,單產程度高于美國、加拿大,分外是在我國黃淮海區域、長江卑鄙區域以及大興安嶺沿麓等區域,公用小麥進一步生長的財產根基很好。把這些比較上風施展進去,變化為競爭上風,可以或許在劇烈的國際市場競爭中獲得自動權。
企業的實力及產物特點。在選擇重點企業時招考慮該企業的實力及產物特點,與出口國的同類產物比是否有比較競爭上風,和企業繼續的立異以及綜合實力的持久性,尤為是高等治理職員的素養及其事跡;在此根基上,再思量該企業實力是否有知足出口國需求的后勁,以防止市場開辟后,因供給不敷,使他國競爭者趁虛而入。
互助火伴及進入戰略。中國企業要擅長行使本國企業在全世界確立的販賣收集,向更多的第三國市場滲入以及開辟。這類互助有兩個方面,一是加入外企的大企業集團在外洋的承包項目;二是與本國的企業互助,行使外企的營銷收集,配合開發產物,互助開辟更多、更大的市場。分外是在中國企業還沒有涉足的第三國市場,更得當采用此設施關上市場。
企業要捉住機會、做強做大、賡續立異
1.市場定位與方針市場的選擇。
以實力為根基的市場定位。企業可依據本身的實力進行市場定位,ㄨㄢ經濟實力雄厚、手藝進步前輩的企業可加大無機食物的開發,擴展出口,加強國際競爭力;范圍小、臨盆本領低的企業,可進行A級綠色產物臨盆,起首知足海內市場需求,逐漸向臨盆開發AA級綠色食物的偏向生長。
以模式為根基的市場定位。企業可以挖掘處所產物的傳統上風以及非凡的生態前提上風,將企業定位于綠色+特點模式、綠色+優質模式、綠色+低本錢模式、綠色+品牌模式。
2.持質量以及諾言取勝的生長偏向。“以質取勝”是產物策略的焦點內容,也是在劇烈的國際市場競爭中取勝的樞紐地點。為此,要牢固樹立“以質取勝以及質量第1、諾言第一”的觀念,并從思惟上對產物質量賦予高度器重;加大哺育“拳頭”產物,以及優質名牌產物的力度,增長研發投入以要順應國際市場對高品格產物的需求,應按著“從地皮到餐桌”全進程治理的要求,對產地情況、質料臨盆、加工流程、產物包裝、儲運販賣等每個環節都強化監管步伐,賡續完美寧靜質量保障系統,靠質量以及諾言的賡續提高,完成擴展市場據有率以及提高效益的方針。
3.作好品牌整合,增強品牌的競爭上風。品牌在開辟市場以及提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來浮現的一種新的品牌治理設施,是指為了維持以及提高恒久競爭上風,企業把品牌治理的重點放在確立企業旌旗品牌上;明確企業品牌或者旌旗品牌與其余品牌的瓜葛,使品牌家族成員可以或許互相支撐;充沛行使企業現有品牌的代價以及影響力,進行品牌擴張。
我國綠色食物要在海內外劇烈的競爭中堅持疾速生長,就要賡續晉升產物質量品位,哺育以及生長馳譽品牌,靠質量以及諾言開辟海內外市場,博得社會經濟效益。但市場品牌紊亂就不免自覺競爭以及過分競爭,企業以及區域的團體競爭上風難以施展。如黑龍江省大米市場上發售的品牌過量,無益于施展黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的上風,品牌過量申明企業范圍偏小,在采取高科技及市場研發方面的投入遭到限定,品牌多還為冒充企業以及產物供應了躲身之地以及以假亂真的機遇。如能從現有的30幾個品牌整合到10個擺布品牌,則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產物研發以及匆匆銷用度,使品牌的有形資產代價的回升都邑起到提高綜合競爭力的結果。是以,有需要從區域以及企業的角度,兼顧思量綠色食物品牌整合,以市場導向為根基,輔以恰當的行政推進,為哺育以及生長有名品牌打下松軟的根基。
營建優秀的財產生長情況
1.好的市場、執法情況。優秀的市場情況是指投資及產物的產銷要體現公道、公正、地下,市場信息通順及生意業務前提優秀;執法情況是指對投資人的產業以及投資舉動的正當珍愛及對其正常運營的正當珍愛。以國度級以及省級高新手藝財產區、大學科技園區、海回職員守業園區等為載體,完成相關財產的高度會聚,從而造成以高新手藝財產為主的財產集群。
2.哺育優秀的平易近間投資機遇以及項目。為外資以及平易近營資源,供應優秀的投資機遇以及項目,要以上風財產集群的生長以及處所經濟的改良為規范,權衡這一情況是否優化。西南三省部門區域浮現了“招商錯位”征象:重“運營情況”輕“法制情況”、重“先期收費”輕“前期服務”、重“引資”輕“規矩”、重“外商”輕“內商”。浮現這些征象的基本緣故原由在于市場化水平不高,同一的市場標準沒無形成,來自方方面面的不確定身分過量,使經濟生長反而遭到危險。制造真正尊商、安商、惠商以及殷商的氣氛,西南投資情況亟待引入市場化機制。
中國綠色食物財產以及出口生長正處于成恒久階段,這是下步生長的根基,西南亞列國的經濟生長正處于新一輪增加期,地區經濟一體化措施加速以及互助競爭的生長為這一區域的國度以及企業帶來新的生長機會,同時,市場營銷情況進一步改良,也為中國綠色食物向這一區域的出口供應了前提;另外,我國企業打破綠色壁壘的本領也在慢慢提高,在如許的大情況下,經由過程哺育以及生長有地區特尾樂競爭上風的財產集群,攙扶大企業集團,并保持靠質量以及諾言取勝的偏向,中國綠色食物出口生長的遠景遼闊。

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