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世紀佳緣創始人:再守業仍然無條件 英文“拍腦殼”|九牛娛樂城

她曾經是中國在線婚戀市場的開山之人,率領世紀佳緣敲開了美國資源市場的大門。
往常,功成名就以后,她重入守業江湖,跨界選擇了在線教導行業。
成心思的是,她的第二次守業仍然沒有顛末周密的市場調研,而是如第一次守業同樣“一拍腦殼就守業了”。
作為創始因緣何脫離本人一手興辦的公司,再守業其閱歷過奈何的選擇?本期守業人物咱們專訪了世紀佳緣創始人、91外教網創始人龔海燕。
脫離本人一手創建的世紀佳緣以后,龔海燕二次守業曾經想過做一個整容病院。
“世紀佳緣的許多女會員多年不克不及辦理婚姻小事,像貌也是個緣故原由。
因而,我就想經由過程手藝手腕幫她們辦理。
”龔海燕說。
然而,龔海燕終極沒能往做整形病院。
讓她拋卻的是天使投資人徐小平的一句話:“你要想做整形病院,你就要先花3年時間把本人整成范冰冰。

以及周鴻祎、雷軍、季琦……這些在認識的范疇重復守業、重復“折騰”的人不同,與鄧峰、丁健、鮑岳橋……這些從實業回身投資的人也不同,龔海燕的二次守業,選擇的是一個目生的范疇:在線教導,做的是一對一的線上英語教授教養——91外教網。
收場緣于創始人跟不上公司的措施
“世紀佳緣后期最緊張的是貿易模式切實其實立,而且敏捷擴展范圍,失去美國資源市場的承認,信賴它是一個有代價的公司。
”李瑩闡發認為。
然而在上市以后,企業最緊張的指標就不但是范圍,而是利潤、效率以及用戶黏性。
作為世紀佳緣的創始人,龔海燕推出了收集婚戀的觀點,并將這個貿易模式勝利理論,率領公司上市。
她以為本人活著紀佳緣的汗青任務已經經實現了。
然而,現實上,活著紀佳緣上市以后,龔海燕碰到了曩昔沒想到的煩苦衷。
2011年,中概股遭到美國資威力彩 禮拜幾開獎源市場質疑,全線大跌。
世紀佳緣的股價從上市時辰的11美元/股,跌到3~4美元/股之間。
龔海燕回想說,當時候,每個季度,她面臨投資人的寒眼時,只能賡續詮釋:股價下挫是市場緣故原由。
然而,即便市場對中概股團體估值都偏低,投資人所指摘的“世紀佳緣紅利模式過于繁多,會員望信收入占到掃數收入90%”這一點,倒是龔海燕沒法否定的。
為了把世紀佳緣釀成一個更寧靜的公司,就要制造新的紅利模式。
龔海燕起首想到的是延長財產鏈。
現實上,早在2010年,世紀佳緣就推出了基于婚慶市場的喜鵲網。
這個測驗考試聽下來十分切合貿易邏輯:世紀佳緣稀有千萬注冊用戶,個中一大部門人都是婚慶市場的潛在用戶。
而喜鵲網的貿易模式是婚慶財產的收集導航——將鉆戒購買、婚紗攝影、婚禮謀劃、婚戀酒店……等線下商號的花費信息搬到網上,經由過程世紀佳緣將流量引過來,若是造成生意業務,世紀佳緣將收取生意業務分賬。
然而,“喜鵲網有一點相似婚慶業的團購網站,把線下的產物以及服務放在線上。
但在線婚戀以及電商齊全是兩種思緒,隔行如隔山。
”雪球財經闡發師李瑩向《中國運營報》記者闡發認為:“起首,世紀佳緣必要往以及婚慶財產中不同的商家談互助、談分賬,然后還要零丁推行喜鵲網。
這些工作都是世紀佳緣曩昔從未做過的。
以是,喜鵲網一向不溫不火,并沒有給世紀佳緣帶來若干收入。

延長財產鏈的積極并不勝利,并且世紀佳緣的沉悶用戶數目也最先降低。
因而,2012年3月,龔海燕以及她的投資人錢永強、甘建平一路,引進了“互聯網老兵”吳琳光參加世紀佳緣,并以及龔海燕一路成為聯席CEO。
就在那段時間,龔海燕有時望到洋芋網創始人王微發布的一條微博里有一句話:“鄙人一個乏味的夢里再會。
”當時的洋芋網,方才以及優酷網歸并。
股價、創收、效率,客戶黏性……龔海燕的每一天都是為了網站的一個個數據而奔忙著。
活著紀佳緣事情了10年的她最先以為,王微的這句話擊中了她心中某一根疲頓的神經。
吳琳光手藝出生,在參大ㄌ樂透加世紀佳緣以后,敏捷開發了用戶舉動闡發體系,從數據上得出論斷后,決定開發細分市場,并推出自力品牌“愛至心”,而為了提高客戶黏性,還開發了網頁游戲以及念書頻道。
吳琳光加大對挪移互聯網的投入,被外界視為世紀佳緣緊張的策略轉型。
至此,中文系出生的龔海燕則逐漸專注于市場、媒體公關等營業。
“我也認同,我做市場、媒體公關比作經營以及產物更合適。
”龔海燕向記者坦承。
“世紀佳緣后期最緊張的是貿易模式切實其實立,而且敏捷擴展范圍,拿到‘在線婚戀市場第一’的金字招牌,而且美國的資源市場信賴,它是一個有代價的公司。
”李瑩闡發認為。
然而在上市以后,企業最緊張的指標就不但是范圍,而是利潤、效率及用戶黏性。
顯然,并不是每個創始人都能一向陪著公司走上來。
在2012年12月,龔海燕辭任世紀佳緣CEO。
二次守業從置之逝世地最先
以及首次守業的念頭同樣,龔海燕二次守業前也并沒有做嚴厲的市場調研,而是源于本人生涯中的一個簡略需求:往美國面臨投資人時英語欠好,而在海內報了英語班卻沒時間往上課。
活著紀佳緣上市之威力彩 106000008前,投行的人對龔海燕說,上市敲鐘的時辰,許多的企業創始人都邑想到守業數年的艱辛,并在一剎時節制不住本人,嚎啕大哭。
然而,龔海燕并沒有哭,她以為本人人生中獨一的量變,便是脫離珠海的臨盆線重返校園,然后考上北大中文系。
在她眼里,無論是守業、公司上市、再守業,所有的所有,都是人生中的質變罷了。
在這類質變中,她的守業念頭是隨性以及拍腦殼式的,而這類拍腦殼則是出于本人的需求。2003年碩士還沒卒業的龔海燕由于本人“想找工具”,就拿出3萬塊錢創建了世紀佳緣。
后來,她還讓本人的博士老公成為“全職煮夫”,以盡力支撐她守業。
“那時他的薪水比我高,他周圍的人都否決他告退,然則我對他說,若是我守業掉敗了,大不了咱們再進來找事情,還怕找不到事情嗎?”龔海燕說。
守業者在守業早期每每會閱歷種種難題:沒有效戶、本錢飛騰、員工造反……這些,龔海燕都閱歷過。
然則,她從未是以而焦炙掉眠。
龔海燕以為本人的樂觀很像她奶奶:94歲的老太太,數年以來一向是十里八鄉著名的伐柯人,往常依然親愛用ipad打麻將,絕管人生閱歷十分坎坷。
以及首次守業的念頭同樣,龔海燕二次守業前也并沒有做嚴厲的市場調研,而是源于本人生涯中的一個簡略需求:往美國面臨投資人時英語欠好,而在海內報了英語班卻沒時間往上課。
然后,“一拍腦殼”,她決定再守業,以知足與她相似的需求。
2013歲首年月,龔海燕租下北京市海淀區五道口華隆重廈的幾間辦威力彩 105000056公室作為再守業場合——各大培訓、留學機構都在這里扎堆。
然而,因為房錢低廉,她只簽了6個月的條約。
許多人勸龔海燕低調一些,讓一個守業公司太早站在聚光燈下,一旦掉敗,她本人就成了一個笑話。
“我便是要置之逝世地爾后生,讓一切人都望著我。
況且,掉敗了又能怎么樣呢?”龔海燕以為,本人并不畏懼掉往大學卒業以后失去的任何器材,無論她之后再做甚么,都弗成能再歸到樂音布滿的流水線下來打工,也不會歸到驕陽之下的稻田里了。
“我可以再往找個事情,我能管市場、媒體,怎么也是個VP吧,我的生涯仍然持續,天天都有新的工作產生,我的掉敗很快會被忘記。
”龔海燕的守業心態自始自終地樂觀。
從輕公司到重公司的考驗
在深切教導行業以后,龔海燕才慢慢相識到:一對一模式的致命成績是本錢過高、利潤很低。
固然91外教網并沒有開設實體教授教養點的投入,但服務器帶寬、手藝職員的人為等,一樣會跟著企業范圍的增加而增長。
外觀上是跨界守業,但龔海燕始終以為,本人的二次守業以及第一次守業之間仍是有著許多的接洽。
譬如,“都是互聯網形態,都是婚配制,都是面臨小我私家花費者。

往常,龔海燕新創的91外教網已經經做了兩個多月,用戶只稀有十個。
“后來我曉得網上花店ro搜索引擎優化nly,‘你平生只能送花給一小我私家’,本年2月7日才上線,一天就有幾百單,我就開頑笑說,這個買賣應當我做,流量本錢很低。
”龔海燕笑著說。
然而,“開弓沒有歸頭箭,我已經經騎在山君身上,下不往了。

龔海燕選擇的在線教導,是現在教導行業中最熱點的觀點之一。
記者相識到,91外教網的模式是先招募外籍教員,讓他們為中國客戶供應一對一的英語教授教養服務。
這一貿易模式的優點是省往了園地本錢,將教授教養進程放在了網上,客戶進修有肯定的方便性。
然而,真刀實劍的守業一最先,仍是有許多的工作出乎龔海燕的意料。
“曩昔我以為91外教網會是個輕公司,然而做了才發明是個重公司。
世紀佳緣是會員的自助平臺,付費以后,男女兩邊都是本人接洽,保舉工具也是法式保舉,平臺企業特別很是省事。
而目前,先生以及門生我都要費心。
先生的招募、培訓、治理是一方面,門生的注冊必要后期的營銷,注冊勝利了,還要接洽門生,測試他的電腦情況。
偶然候,門生留一個德律風,可能一向接洽不上。
你跟先生約好了時間,然后跟用戶約時間,而用戶則齊全有可能放鴿子。
另外,縱然你送他一個收費測試以后,還必要課程垂問往跟進。
從測試到付費,還有一個轉化率的成績,弗成能一切人都付費。
然后,用戶付費買了課,一切課程上完,收入才能確認。
”龔海燕說。
在深切教導行業以后,龔海燕才慢慢相識到:一對一模式的致命成績是本錢過高、利潤很低。
固然91外教網并沒有開設實體教授教養點的投入,但服務器帶寬、手藝職員的人為等,一樣會跟著企業范圍的增加而增長。
究竟上,線上教導的觀點很暖,然則至今一向沒有奇特、成熟、立異性的貿易模式,業內企業都在索求,91外教網更是云云。
龔海燕坦言:“企業在范圍化、貿易模式方面,我還有許多成績沒想清晰。
教導是個比較深奧的行業,包含若何抓取流量,怎么投告白,我一拍腦殼扎出去,許多器材都要從頭學起。

很明明,龔海燕的二次守業并不輕松,后面有太多的難題以及不確定在等著她。
然而,向來樂觀的龔海燕對此卻不覺得然:“便是云云,我才以為那種興奮、空虛的日子又歸來了。

守業察看
二次守業必要感性
劈面對“IT以及互聯網行業,是否是已經經再也不得當平凡守業者”這個成績時,馬云堅決地歸答:中國的IT以及互聯網才方才起選配 英文步,充斥著機遇。
“做實業,最緊張的是對機遇的掌握,一旦發明了一個機遇,就要義無返顧地追上來、做到底。
然則,守業的勝利率很低,至多10%擺布,一不警惕就成了分母,成為分子的可能性很小。
”在金沙江創逢迎伙人丁健望來,“守業就像玩拼圖,守業者可能一最先甚么都沒望清晰,只找到一個圖塊,以為本人有愛好、有本領,就最先開工了,邊拼邊找其余的圖塊,想到哪兒做到哪兒。

然而關于二次守業,守業者在偏向性的選擇方面則明明更為感性。
“勝利的二次守業者,每每會選擇在認識的范疇二次守業。
如許,曩昔勝利或者掉敗積存的履歷、資本、人脈,都可以或許持續施展作用。
”雪球財經闡發師李瑩認為,周鴻、雷軍、陳年等人的二次守業,都是在原有履歷的根基上,感性地對新項目進行了種種論證以及市場調研。
反觀龔海燕,二次守業進入的倒是一個本人并不認識的范疇,并且可能面對的競爭還很劇烈。
“91外教網的貿易模式,踩上了最暖的在線教導交互觀點,然則,這一模式還有盲點。
起首,一對一若何范圍化?其次,在收集上以及本國人談天,往常不是一件很難的工作,你讓客戶付費,仍是要有一套過硬的教授教養產物;其三,英孚、華爾街英語等英語培訓巨擘,都有一對一課程,他們的資金實力雄厚,門店也多,新生的在線產物怎么跟他們競爭?”在李瑩望來,新生的91外教網面對的挑釁是很大的。
然則,她也認為,再好的模式,若是沒有人往經營也即是零。
是以,回根結底,守業者自己仍是最緊張的。從在線婚戀到在線教導,龔海燕就像一個玩著拼圖的小孩子,從本人生涯中望到一個機遇,就會立地執著地震手。
而當她沒法再從這個游戲中找到興奮的感到時,她會選擇滿身而退,持續探求著新的拼圖。
跟龔海燕有著相相似守業感到的,應不在少數。
譬如聯眾創始人鮑岳橋也曾經透露表現:“被聘為CEO的我成了職業司理人。
當時候的事情令我頭疼,我從這份事情539分佈圖里找不到造詣感,也不喜歡如許的生涯。

然而,鮑岳橋的選擇與龔海燕不同,他脫離創始企業后回身做了天使投資人,理由是他喜歡研究產物、研究新貿易模式,卻不肯再做一個公司的老板。
然則,他也認可,目前辦事情有豪情,也有造詣感。
但“獨一的缺憾是,一個項目勝利以后,我的造詣感會比間接守業少許多”。 相關暖詞搜刮:唐高祖李淵,唐鋼吧,唐沸潮,唐頓莊園片子版,唐頓莊園第一季

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